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淘宝直通车怎么用(学会使用直通车,淘宝小白快速告别低流量低转化)

时间:2022-11-24 22:28:01作者:大神


作为一个淘宝人,大概我们每天的脑子里就是“搞流量!搞流量!”“做转化!做转化!”,但其实我们会发现,很多新手小白新开了一家淘宝店,没开过车也不利用推荐渠道,这时候店里就一点流量都没有。

这时候小白可能会病急乱投医,学别人开车,但在开车之前,首先要理解直通车有什么作用,能带来哪些流量。

淘宝直通车怎么用(学会使用直通车,淘宝小白快速告别低流量低转化)

01、认识直通车

1.直通车现在最主要的作用是能够根据结果优化店铺和商品,每次使用后的低效益,都会在一定程度上暴露店铺一直以来存在的部分问题。为避免前期投入过多,大促时权重却突然降低、主推商品下架等困境,使用前排查商品的基础信息,确定词品匹配维度等举措就显得尤为重要。简单来说,直通车的主要作用是给宝贝提升流量和提升搜索权重的。

2.因此这部分流量很多商家也经常用来测款、测图、精准人群标签或者是提升搜索权重,这也是它的作用,明确清楚作用之后,开车就不会盲目,也不会浪费真金白银。

02、没有点击量

有些小白使用直通车之后依旧没有展现流量,这时候就要注意了。一般情况下,没有点击量可能出现以下情况:

1)关键词本身没展现

2)出价太低导致排名靠后没机会展现

3)图片问题 没有起到提升点击率的作用

03、直通车关键词匹配方式

直通车有两种方式一种是精确匹配,另一种是广泛匹配,采用精准匹配的方式,意思就是说你的标签关键词只有准确输入时才能被展现。广泛匹配则相反,无论客户搜索关键词,只要相关就会得到展现量。

精准匹配和广泛匹配各有优缺点,建议刚入门的小白选择广泛匹配,因为精确匹配的展现量低,很有可能精准到让你获取不了流量。

广泛匹配展现量高,但转化率相较精准匹配低,但也取决于详情页。

1、大致方向

1.1根据商品的类目匹配、

1.2根据活动或店铺玩法匹配

1.3根据目的匹配

2、如何选择

2.1根据商品类目特性

如果是小类目优选广泛匹配,小类目关键词少展现量弱,精确匹配下来可能展现就没了,更别想着拉低ppc。

如果是搜索量大的类目,比如说服装类目,那是可以用精准匹配,这样获得的用户更精准,转化率也更高。

如果说是主推产品建议大胆购买价格比较高的通用词汇,比如说买女包的店铺,可以直接起关键词女包,韩版包这样价格比较高的关键词,主推产品一定是款式设计好且流量转化率高的,所以用广泛匹配推主推款是非常能出效果的。

如果是非主推款,用户群没有非常大,比如说只能装手机的手包,这样的商品就不必用高价通用词,主要强调包的特征和用途,比如说聚会用。这类关键词因为购买的卖家比较少,往往点击只要0.1/0.2的低价就能带来真实的一单。

如果更谨慎的,可以用宝贝同时测试两个关键词方式,根据点击率和展现量去选择最适合自己店铺的方式。

2.2根据直通车玩法

如果需要精准匹配的受众人群是小类目,在建立标准计划去打造爆款的时候,就可以选择精准匹配;但如果想要低价引流让直通车实现盈利或者获取测试关键词,就选择广泛匹配。

2.3根据计划目的

如在拉人群标签的时候,需要提高宝贝在精准人群下的数据,尽可能提高宝贝在这部分人群下的转化,那可能引进不精准流量的广泛匹配就自然被我们所淘汰了,这种情况就一定要选择精准匹配。

04、优化措施

1.关键词

关键词优化的重点还是在展现、点击率、转化这三个方面来综合看。其次,把关键词按照效果分类,可分为:转化词,收藏词,点击词和低质量词。好词的判断依据:与产品相关性高,搜索量大,点击率高,在线商品数少,转化率高。

这时候确认关键词可以从淘宝搜索下拉词、生意参谋选词、竞争对手的引流词、成交词等多方面入手去筛选确认,当然也可以借助软件更高效确认。

2.出价

可以尝试人群高溢价搭配好关键词出价,或者采用分时折扣去精准投放,当商品想获取推荐流量的时候,需要利用直通车去进行广泛匹配获取不同人群下的展现,通过做好泛人群的数据来提高推荐流量入池的可能性。


这是针对淘宝小白入门的直通车玩法,如果有人对直通车玩法感兴趣,欢迎和我交流。

关注我后续更多干货分享。

淘宝直通车怎么用(学会使用直通车,淘宝小白快速告别低流量低转化)

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